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Teoría de necesidades adquiridas de McClelland

Aunque McClelland no fue el primero en estudiar las necesidades asociadas a los rasgos, comportamiento y motivación, su teoría fue muy escuchada en los medios administrativos.

Esta teoría no considera necesidades de orden inferior como Maslow, y en general sostiene que todas las personas tienen necesidades de logro, poder y afiliación, pero en grados diferentes dependiendo de las diferencias de personalidad o rasgos.

Esta teoría proporciona información sobre cómo motivar empleados dependiendo de su necesidad predominante de logro, de poder o de afiliación.

A los que predominantemente tienen necesidades de logro hay que procurar darles tareas no rutinarias con objetivos claros que claramente representen un desafío. Sin embargo, para aquellos que tienen mayor necesidad de poder, es más importante que sean dueños de sus iniciativas y proyectos, así como ser partícipes de las decisiones que los afecten.

Por último, a los empleados con necesidad de afiliación permítales formar equipos y sea generoso con los elogios y reconocimientos al equipo. Estas personas en general son buenos mentores, así que es buena idea sacar provecho de esta facilidad para formar nuevos empleados.


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